Одним из примеров, компаний, которые обанкротились, выбрав неправильную ценовую политику, является всем известная компания, которая выпускала всем известный фотоаппарат «Полароид». Она существует и сегодня, занимаясь в основном выпуском солнцезащитных очков. Ранее она выпускала фотоаппараты, но сегодня этот сегмент в ней развит не так, как прежде.
Как фотоаппарат «Полароид» определил судьбу компании
Расцвет и закат фотоаппаратов
Данная фирма разработала и запатентовала фотоаппараты с возможностью мгновенной распечатки фотографий. Это легкий и быстрый способ получения фотографий по сравнению с обычными пленочными фотоаппаратами.
Фотоаппарат «Полароид» 636 Closeup
Устройство фотоаппарата «Полароид»
Принцип работы фотоаппарата «Полароид»
Компания «Полароид» выбрала узкий круг покупателей, которые имели следующие черты:
- они имеют высокий уровень достатка;
- они хотят немедленно увидеть сделанные фотографии;
Этими покупателями были агенты по недвижимости, страховщики, оценивающие ущерб, туристы, а также дедушки и бабушки, делающие фото своих внуков. Этот сегмент покупателей был готов заплатить вдвое больше за быстро проявившийся снимок, чем традиционные снимки, сделанные на пленочном фотоаппарате. «Полароид» сконцентрировался на данном сегменте покупателей, получая большую прибыль.
Однако вскоре сказочная жизнь фирмы «Полароид» закончилась! Появились цифровые фотоаппараты, которые сделали фотоаппараты «Полароид» бесполезными и дорогими. Фирма «Полароид» не смог ничего придумать в ответ и у нее начался кризис, закончившийся банкротством.
Альтернативный вариант развития событий
Однако все могло быть по-другому, если бы «Полароид» выбрал стратегию нейтрального ценообразования. При этом цена одной фотографии была бы не выше в два раза, а равнялась бы цене фотографии, сделанной на обычном пленочном фотоаппарате. Тем самым компании удалось бы завоевать практически весь рынок, вытеснив пленочные фотоаппараты. В результате такой кампании было бы гораздо удобнее удержать своих покупателей при появлении цифровых фотоаппаратов и перепрофилировать свое производство с учетом новых технологий. Особенность фотографий, сделанных на фотоаппарат, заключается в том, что большинство фотографий изготавливается в одном экземпляре за исключением фотографий свадеб или других подобных мероприятий.
Итого
«Полароид» выбрал не правильную стратегию «снятых сливок», которая привела к банкротству предприятия. Патентная защита и установка стоимости фотографии равной сделанной на обычном пленочном фотоаппарате позволили бы завоевать весь рынок, позволив более удобно подойти к эпохе появления цифровых фотоаппаратов и избежать банкротства.
Таким образом «Полароид» повторил ошибку такой крупной компании, как «Wang Laboratories», поднявшей цену на выпускаемую продукцию при падении спроса и обанкротившуюся.
