Скорее всего, Вы не знаете о том, что существовала фирма Wang Laboratories, а это была крупная, международная компания по производству компьютерной техники, прибыль которой достигала 3 миллиарда долларов, а персонал достигал количества 40 000 человек. Она обанкротилась в 1992 году. Данный пример показывает то, как можно разрушиться крупный бизнес, без учета зависимости «цена — объем продаж».
Успех и банкротство Wang Laboratories
Данная компания в 1976 году изготовила первый в мире компьютер с текстовым процессором для обработки текстов. Он принес компании огромный успех, и у нее фактически не было конкурентов. Люди покупали у них оборудование исходя из той цены, которой они предлагали. Это позволило компании использовать затратный подход ценообразования, т.е. устанавливать цену исходя из фактических затрат на производство и организацию продаж.
Портативный компьютер Wang Laboratories 2200 за 6000$
В 80-х Wang Laboratories обрела конкурентов в лице универсальных персональных компьютеров, на которых стояли знакомые нам программы типа Microsoft Word и WordPerfect. Универсальность и удобство данных компьютеров привела к тому, что продажи компьютеров Wang Laboratories начали падать.
Бухгалтеры, увидев, что продажи начали падать, заметили, что выпуск каждого нового компьютера обходится компании в большую стоимость. Продолжая применять метод затратного ценообразования, они решили повысить стоимость своего компьютера, пытаясь скомпенсировать убытки. В результате компьютеры стали стоить гораздо больше и это еще больше ускорило падение продаж. Ведь даже самый преданный поклонник Wang Laboratories не мог себе позволить очень дорогой компьютер. А более дешевые альтернативы были — Apple и IBM.
В результате настолько крупная компания обанкротилась и вскоре исчезла, оставив после себя большую статью в Википедии.
Итого
Причинами банкротства данной компании является затратное ценообразование. Конкурент IBM при производстве своей продукции использует заниженную цену с минимальной рентабельностью, что позволяет получить резкий спрос на новый товар. В результате за счет масштаба получается постепенная прибыль с каждой проданной единицы товара.
Не стоит стремиться компенсировать фактические затраты, получая краткосрочную прибыль, а стоит смотреть вперед и быть более гибче, предусматривая будущую ситуацию.
Ранее я писал про банкротство завода АЗЛК (Москвич), причинами которого было неграмотная маркетинговая политика маркетологов.
