Во времена, когда я пытался начать бизнес в сфере ремонта игрушек и робототехники, мы с товарищем начали поиск клиентов на обычном торговом рынке. В дальнейшем я не раз обращался к этому способу, как самому простому и доступному, пытаясь создать бизнес партнерство с продавцами. Поиск клиентов на обычном рынке — это возможность обрести новые контакты и развитие психологической и моральной устойчивости. Но тогда, это было для меня непривычно.
Недостатки взаимоотношений продавец-покупатель на рынке
В глубоком детстве хотел купить себе ручные тормоза на велосипед. Стоили они около 15 грн у барахольщика. Денег у меня для их покупки не было и поэтому для того, чтобы их купить, я начал сдавать ненужные вещи на продажу на рынке по оптовой цене. Цена их была небольшой, и повзрослев, я понял, что сдавал их очень дешево.
Часто можно встретить ситуации, когда алкоголики ходят по рынку и пытаются продать что-то из последних вещей из дома. Они подходят к продавцам, который назначает удобную ему цену покупки. Иногда она ниже рыночной в 10 раз и это позволяет ему перепродать вещь с большой наценкой. Продавец получает значительную выгоду, но при этом он рискует. К примеру, однажды один алкоголик предлагал продавцу маршрутизатор с большим количеством портов. Скорее всего, он его где-то украл, так как для домашних целей он не подходит, а применение его — компьютерные сети с большим количеством компьютеров. С некоторой вероятностью, по рынку могут пройтись владельцы в поисках нового и обнаружат ранее украденное у них устройство. Дальше они могут пожаловаться в правоохранительные органы и последние попросят накладные на покупку данного устройства, и продавец попадет в неловкую ситуацию, в результате которого товар изымут. В результате продавец рискует потерять деньги.
Как я создавать бизнес партнерство на торговом рынке
Однажды я ходил по рынку с образцом обувного крема с целью найти аналогичный. Я показывал его продавцу с целью узнать, есть ли такой же у них. В одном контейнере подумали, что я его продаю и был послан на три буквы. Потом продавец одумался и понял, что был не прав и начал извиняться. Но неприятный осадок остался. Создалось впечатление, что я какой-то алкаш и пытаюсь продать украденную вещь.
Но неужели все так плохо? И взаимоотношения между продавцами и проходящими мимо людьми только могут быть такими?
Торговый рынок — неприятное место
Во времена учебы в техникуме, вместе с одногруппником пытались делать свои электрические игрушки. Нужны были запчасти, и мы стали ходить по ближайшим контейнерам на рынке и покупать бракованные игрушки. В результате познакомились с одним продавцом, который нам предложил ремонтировать его товар. Это можно было назвать небольшой подработкой, т.к. в той ситуации в большинстве случаев он диктовал свои условия. Это было одностороннее бизнес партнерство. В дальнейшем мы на протяжении нескольких лет сотрудничали и разошлись в нормальных отношениях.
Бракованные игрушки, которые я ремонтировал
В итоге я понял, что это неплохой поиск клиентов. В дальнейшем спустя несколько лет в тяжелые годы 2014-2015 я ходил на рынок и еще раз предлагал свои услуги ремонта бытовых приборов. Нормальные отношения и бизнес партнерство сформировать можно. Часто бывают случаи, когда продавцы имеют брак и им некому его ремонтировать. Но результирующие отношения со стороны продавца деловые и прагматичные.
С точки зрения продавца — Вы человек с улицы. Вы с продавцом до того, как Вы к нему пришли и предложили свои услуги, были незнакомы. Продавец будет с Вами сотрудничать, если у него есть острая необходимость в этом:
- Ремонт неисправного бракованного товара, который ему некуда девать и возможно он его утилизирует;
- Вы ремонтируете его по заниженной стоимости работы;
- Продавцу не нужно оформлять трудоустройство человека, который занимается ремонтом и соответственно не нужно платить налоги.
Итого
Подводя итоги, можно сказать, что поиск клиентов на торговом рынке и построенное бизнес партнерство с продавцами имеет как преимущества, так и недостатки:
Плюсы:
- Можно получить опыт ремонта;
- Вы получите навыки общения с незнакомыми людьми;
- Вы будете загружены работой, которой может быть много у продавца;
Минусы:
- Вы пришли самостоятельно и предлагаете свои услуги. Чаще всего в такой ситуации Вам могут начать диктовать свои условия.
- Низкий доход;
- Нужно иметь моральную устойчивость слышать отказы. Возможны насмешки;
С другой стороны Вы знакомитесь с другими людьми, а это расширяет круг Вашего общения. Можно стыдиться, позориться в чем либо, но чаще всего вспоминают человека не по тому, как он себя вел, а по тому, что он фактически сделал, по его делам. Дорогу осилит идущий.
